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伊顿电力品牌整合分析 - 伊顿电力 - 工业新闻

时间:2019-02-06 09:56:40 来源:单机游戏牛牛 作者:匿名



伊顿电力品牌整合分析

2009/5/14 16: 42: 01

资料来源:伊顿电气

伊顿电气于2009年初表示,它重组了业务,并组建了两个主要的电气和工业集团,每个集团由一名副董事长和首席运营官领导。重组于2009年2月1日生效。电气业务集团包括美洲电气业务和其他区域电气业务;工业业务集团包括液压业务,航空航天业务,卡车零件业务和汽车零部件业务。

几乎在同一时间,2009年2月20日,伊顿电能管理事业部代理商大会在珠海举行,主题是“为世界共同赢得世界”。这是收购Feirui后伊顿公司三条UPS产品线SANTAK,Powerware和Pulsar的首次代理全体会议。中国内陆,中国香港,澳门和台湾地区,韩国,越南等国家和地区的渠道合作伙伴参加了代理会议。在此阶段,伊顿能源管理业务部门将采用“一个伊顿,两个品牌,三个销售团队”作为销售原则,以“以客户为中心,与合作伙伴共赢”为行动理念,加强技术推广和业务推广。加强合作伙伴之间的各种培训交流,进一步拓展市场和渠道。代理商会议显示,在收购三家电力公司后,伊顿公司进一步整合。

品牌整合

伊顿电气北亚公司未来的品牌规划将采用伊顿公司庞大的组织架构,同时拥有两个UPS品牌。届时,伊顿电气旗下的Pulsar和Powerware将以产品系列的形式出现,其外部统一品牌将是“EATON”,将服务于高端市场和行业客户。而“SANTAK”延续了当前的市场需求和品牌吸引力,专注于大众市场并保持其在中低端市场的绝对优势。该品牌的整合最终将形成互补联合和全功率细分市场覆盖的新市场格局。伊顿公司对Shant的收购恰逢全球金融危机前夕。全球经济受到一定程度的影响,但中国市场已成为2008年UPS市场关注的焦点。虽然增长率有所下降,但仍然存在。更快的增长势头和相对良好的发展潜力。在Feirui的业务中,中国市场贡献了大部分比例。可以说,伊顿公司对Feirui的收购看中了Shante品牌在中国小型机器市场的领导地位和庞大的OEM业务。此外,收购Feirui后,伊顿公司承诺投资者将在3年内将其市场份额增加4%。如果SANTAK品牌发生变化,将不可避免地导致现有客户流失。可以看出,保持SANTAK品牌不变也是一个理由。

产品集成

在产品方面,Powerware与Pular和Shante的集成没有重大问题。他们的产品互补性很强。 Powerware系列产品主要集中在40kVA以上的大功率UPS,而山区主要在20kVA以下。 UPS小机器产品。因此,这种整合可以更好地改善伊顿在中国的产品线的分布,进一步控制成本并改善本地化。三条产品线的产品将根据自身特点和应用进行定位,尽可能避免重复覆盖,逐步完成新旧产品线的更换,促进相关产品的本地化,加强产品培训和售前支持。

对于产品集成,伊顿公司2009年的重点将是加速产品本地化,研发和售后支持,使客户更容易识别和选择他们需要的产品,最终提高客户满意度和忠诚度。 2009年,Powerware产品线的重点将从9315转移到9395.伊顿将在2009年至2010年间实施Powerware9390本地化生产,预计Powerware9395的产品组装将引入中国。山城堡系列也将被即将到来的幻想城堡所取代。同时,本地化不仅是降低成本的问题,还有助于加强技术支持。伊顿电气的深度整合将提升伊顿公司高功率UPS产品在服务和营销方面的服务能力和客户满意度。本地化的优势也体现在服务成本的优化上。高端产品可以通过利用低端产品本地化的资源优势,更好地利用本地资源满足本地需求,更好地支持销售。渠道整合

伊顿电气如何建立公共平台互操作性资源,减少渠道销售重叠,提升150个核心渠道的稳定性是2009年渠道建设的重中之重。建立统一的呼叫中心,客户服务标签和物流平台将打下坚实的基础为伊顿公司和客户,伊顿公司及合作伙伴加深了解,增进了解,加强沟通与合作。同时,伊顿公司将加大三个产品线渠道的培训和宣传力度,技术人员将深入销售一线帮助渠道合作伙伴销售产品。及时举办各种形式的培训,研讨会和各类巡回展览,邀请合作伙伴和客户参加。当合作伙伴了解伊顿时,他们会给予更多的支持和信心。

此外,在伊顿集成三个品牌后,Powerware,Pulsar和Sant的销售相对独立。对于一些常见的商业机会,伊顿公司建立了主要客户部门,负责总部的选择和收集。该部门将统一使用伊顿品牌,以确保三方客户的共享,促进三大系列产品的销售。此外,Global Accounts也是伊顿公司的新部门,负责与惠普和IBM等全球客户的战略规划工作。

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